48€% de los Comerciales nunca hacen un seguimiento de una propuesta
25% realizan un segundo contacto y paran
12% realizan un tercer contacto y paran
Solamente 10% realizan más de tres contactos
2% de las ventas se realizan en el primer contacto
3% de las ventas se realizan en el segundo contacto
5% de las ventas se realizan en el tercer contacto
10% de las ventas se realizan en cuarto contacto
80% de las ventas se realizan entre el 5º y 12º contacto
Lorena Cabrera 